Herstel fysieke winkels na corona
Na de dip tijdens de coronapandemie hebben fysieke modewinkels zich sterk hersteld. Volgens cijfers van het CBS ligt de omzet van kledingwinkels in 2025 zo’n 36% hoger dan in 2021. Schoenenwinkels zagen in dezelfde periode een stijging van 27%.
Onlineverkopen van Nederlandse aanbieders vertonen juist een tegenovergestelde trend: na een sterke groei tijdens corona daalde de omzet tussen 2021 en 2025 met 16%. Dit is deels een correctie op de uitzonderlijke piek tijdens lockdowns, toen consumenten massaal online gingen winkelen.
Online markt stabiliseert
Wanneer zowel binnenlandse als buitenlandse webshops worden meegenomen, blijkt dat de totale onlinebestedingen aan kleding en schoenen min of meer stabiliseren. Kledingverkopen dalen licht, terwijl schoenen juist een kleine groei laten zien.
Ook het aandeel van online aankopen blijft redelijk constant: ongeveer een derde van alle kleding wordt online gekocht, bij schoenen ligt dit aandeel zelfs op 57%. Dit wijst op een volwassen markt waarin verdere groei vooral uit concurrentie moet komen.
Aandeel Nederlandse webshops daalt
Binnen die stabiele online markt verschuift het speelveld. Nederlandse webshops verliezen terrein aan buitenlandse aanbieders. In 2025 zijn Nederlandse partijen nog goed voor 82% van de onlinebestedingen aan kleding, tegenover 87% in 2022. Ook het aandeel in verkochte aantallen is gedaald.
Chinese platforms winnen snel terrein
Vooral Chinese webshops groeien hard. Hun aandeel in online kledingbestedingen steeg van 2% in 2021 naar bijna 5% in 2025. In aantallen ligt dat aandeel zelfs boven de 9%, wat te verklaren is door hun lage prijzen.
Deze prijsstrategie zet druk op de marges van Nederlandse retailers. Nieuwe initiatieven, zoals de komst van JD.com met het platform Joybuy in Nederland, zullen deze concurrentie waarschijnlijk verder versterken.
Andere buitenlandse spelers, zoals Duitse en Scandinavische webshops, behouden een stabiel aandeel, maar groeien minder snel dan de Chinese platforms.
Uitdagingen voor Nederlandse retailers
Ondanks de groei in fysieke winkels en stabiele onlineverkopen blijven de uitdagingen groot. Consumenten verwachten steeds meer: inspiratie online, snelle levering, eenvoudig retourneren en een breed assortiment. Dit vraagt om voortdurende investeringen in IT, data-analyse en logistiek.
Tegelijkertijd drukken lage prijzen van buitenlandse concurrenten de marges. Hierdoor moeten bedrijven efficiënter werken en strategische keuzes maken.
Schaalvergroting en nieuwe samenwerkingen
Veel retailers zoeken schaalvoordelen via fusies, overnames of ketenvorming om kosten te drukken en investeringen te kunnen dragen. Daarnaast ontstaan nieuwe samenwerkingsvormen, zoals gedeelde logistieke netwerken of aansluiting bij grote platforms.
Voor sommige merken is het aantrekkelijk om gebruik te maken van bestaande infrastructuren van grotere spelers in plaats van alles zelf te organiseren.
Verdergaande consolidatie in de winkelstraat
Het aantal fysieke modewinkels daalt al jaren, terwijl ketenvorming juist toeneemt. Toch telt Nederland begin 2026 nog altijd bijna 13.000 modewinkels. Dit wijst op een verzadigde markt, waarin verdere consolidatie waarschijnlijk is.
Vooral middelgrote spelers hebben het moeilijk om zelfstandig te blijven bestaan door de combinatie van hoge kosten, beperkte groei en sterke internationale concurrentie.
Kleine spelers kiezen voor niche en kwaliteit
Voor kleinere retailers ligt de oplossing niet in schaal, maar in onderscheid. Door zich te richten op specifieke doelgroepen, unieke producten of hoogwaardige service kunnen zij zich onderscheiden van grote ketens en internationale webshops.
Juist door een duidelijke positionering en sterke lokale binding kunnen deze spelers relevant blijven in een steeds competitievere markt.
Bron: ABN Amro
Foto: Shutterstock
